一、怎樣了解顧客的購買心理定價！

顧客的購買心理定價！郭漢堯經(jīng)銷商培訓支招：貴派電器營銷學院院長郭漢堯老師指出：①尾數(shù)定價法或稱奇數(shù)定價法。
即不以整數(shù)定價，而以零頭結尾定價。
這會使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。
②整數(shù)定價法。
即按整數(shù)而非尾數(shù)定價。
整數(shù)定價會抬高商品的價值，百貨商品對名牌產(chǎn)品可采用此法。
③聲望定價法。
即按照百貨商場的經(jīng)營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。
④招徠定價法。
即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。

二、常見的心理價格策略有哪些

心理定價策略的形式 (一)尾數(shù)定價策略，也稱零頭定價或缺額定價，即給產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結尾的非整數(shù)價格。
大多數(shù)消費者在購買產(chǎn)品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂于接受尾數(shù)價格。
如0.99元、9.98元等。
價格雖離整數(shù)僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數(shù)的感覺，符合消費者求廉的心理愿望。
(二)整數(shù)定價策略，企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。
對于價格較貴的高檔產(chǎn)品，顧客對質(zhì)量較為重視，往往把價格高低作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標準之一，容易產(chǎn)生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利于銷售。
(三)聲望定價策略，不少高級名牌產(chǎn)品和稀缺產(chǎn)品，如豪華轎車、高檔手表、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。
(四)習慣定價策略，有些產(chǎn)品在長期的市場交換過程中已經(jīng)形成了為消費者所適應的價格，成為習慣價格。
(五)招徠定價策略，適應消費者“求廉”的心理，將產(chǎn)品價格定得低于一般市價，個別的甚至低于成本，由于低價產(chǎn)品帶動了其他產(chǎn)品的銷售。
(六)分檔定價 ，是指把同類商品比較簡單分成幾檔，每檔定一個價格，以簡化交易手續(xù)，節(jié)省顧客時間。
例如，經(jīng)營鞋襪、內(nèi)衣等商品，就是從XX號到XX號為一檔，一檔一個價格。

三、怎樣說話才能知道客戶心理價位

做生意講的是誠與真，但是還一個是靈．靈就是靈活運用生意規(guī)則．生意場上的心理戰(zhàn)是很重要的．一般生意戰(zhàn)主要還是價格戰(zhàn)．　　如何在價格上取勝呢？那就是要在和客戶的溝通中掏掏客戶的價格心理防線．這里面學問很多　　第一方面、一是你要掌握你的產(chǎn)品在市場上的價格趨勢．二是你的產(chǎn)品在客戶的所在地域的價格定位．三是你產(chǎn)品在整個行業(yè)的所處的價格段，這些都是你必須掌握的．　　第二方面、這也是主要的方面，你要了解這個這客戶他所要產(chǎn)品的價格定位，是經(jīng)營那一個價位的產(chǎn)品．一般產(chǎn)品都有高中低幾類．這些都是談價的基礎，你如果錯位了，第一回合你就會敗退下來，高了一下子把客戶嚇跑了，低了客戶認為你的產(chǎn)品是低劣的．　　我在客戶詢價時，我總是先問客戶要什么價位的產(chǎn)品．然后根據(jù)他所要求的價位，報個基準價，然后談細節(jié)，這就是爭取主動．客戶對你的產(chǎn)品價格有了意向性的認可，這就有了談價的前提，成交的可能是比較大的．　　有些客戶也可能用蒙的方法：比喻說：某某廠或某某地方是什么價，那你如果有了全方位價格信息的，你就會用掌握的信息與他周旋，這個堡壘是很快攻破的．另一個你掌握產(chǎn)品知識也是個重要的方面，什么價位的產(chǎn)品用什么材料和工藝，你都能和客戶講明，客戶也不得不服你的．所以接到詢價單時，不要貿(mào)然報價，而是先探底，有了對方底細，談起來就有準備，這叫先發(fā)制人，先發(fā)制人比先被人制是太不一樣的．這是針對我們貿(mào)易商說的，因我們貿(mào)易商掌握了大量的廠方價格信息和產(chǎn)品信息，而且是來自不同地區(qū)的，如果是單一產(chǎn)品的廠方，那你只能找適合你的客戶群了，但方法同樣有效。

四、心理定價策略的形式

心理定價策略的形式（一）尾數(shù)定價策略尾數(shù)定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結尾的非整數(shù)價格。
大多數(shù)消費者在購買產(chǎn)品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂于接受尾數(shù)價格。
如0．99元、9．98元等。
消費者會認為這種價格經(jīng)過精確計算，購買不會吃虧，從而產(chǎn)生信任感。
同時，價格雖離整數(shù)僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數(shù)的感覺，符合消費者求廉的心理愿望。
這種策略通常適用于基本生活用品。
（二）整數(shù)定價策略整數(shù)定價與尾數(shù)定價正好相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。
整數(shù)定價多用于價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太了解的產(chǎn)品，對于價格較貴的高檔產(chǎn)品，顧客對質(zhì)量較為重視，往往把價格高低作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標準之一，容易產(chǎn)生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利于銷售。
（三）聲望定價策略聲望定價即針對消費者“便宜無好貨、價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產(chǎn)品制定高價。
不少高級名牌產(chǎn)品和稀缺產(chǎn)品，如豪華轎車、高檔手表、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。
購買這些產(chǎn)品的人，往往不在于產(chǎn)品價格，而最關心的是產(chǎn)品能否顯示其身份和地位，價格越高，心理滿足的程度也就越大。
（四）習慣定價策略有些產(chǎn)品在長期的市場交換過程中已經(jīng)形成了為消費者所適應的價格，成為習慣價格。
企業(yè)對這類產(chǎn)品定價時要充分考慮消費者的習慣傾向，采用“習慣成自然”的定價策略。
對消費者已經(jīng)習慣了的價格，不宜輕易變動。
降低價格會使消費者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問題。
提高價格會使消費者產(chǎn)生不滿情緒，導致購買的轉(zhuǎn)移。
在不得不需要提價時，應采取改換包裝或品牌等措施，減少抵觸心理，并引導消費者逐步形成新的習慣價格。
（五）招徠定價策略這是適應消費者“求廉”的心理，將產(chǎn)品價格定得低于一般市價，個別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。
采用這種策略，雖然幾種低價產(chǎn)品不賺錢，甚至虧本，但從總的經(jīng)濟效益看，由于低價產(chǎn)品帶動了其他產(chǎn)品的銷售，企業(yè)還是有利可圖的。
（六）分檔定價分檔定價，是指把同類商品比較簡單分成幾檔，每檔定一個價格，以簡化交易手續(xù)，節(jié)省顧客時間。
例如，經(jīng)營鞋襪、內(nèi)衣等商品，就是從XX號到XX號為一檔，一檔一個價格。

五、什么叫“心理價位”?誰能通俗的解釋下?!謝謝!~~

簡單來說就是你心里能夠接受的價位，也就是說你認為這個東西能值那么錢。